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中国孕妇装品牌期待别样洞天-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:21:04 阅读: 来源:豆类厂家

9月底,国内孕装著名品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S,成为国内第一个孕装启用明星代言的品牌,在孕装行业引起很大的轰动。

在近日的“十月妈咪”品牌发展研讨会上,“十月妈咪”董事长赵浦透露:近年来已先后有20多家私募股权基金和风险投资与公司进行了接触。这些资本巨头对“十月妈咪”(O.C.T.mami)表现出了浓厚兴趣,希望以股权投资的方式介入,分享中国孕妇装市场的发展。该信息引起了国内经济学界、商界、服装行业专家学者的浓厚兴趣。他们认为,资本巨头对孕妇装行业领先品牌的介入,将为该行业的发展注入新动力,并导致行业竞争出现新变局。

大肚子经济展现大好前景

中国内地孕妇装行业“钱景”诱人,2006年销售额已达10亿元。进入2007年以来,受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响,我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测,未来3~5年,我国孕妇装市场的销售额将达30~50亿元,有专家形象地将其称为“大肚子经济”,认为其具有无限潜力,前景广阔。

经过多年的发展,孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程,加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高,一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。据赵浦介绍,2006年,“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元,成为该行业年销售额过亿的唯一企业。除“十月妈咪”外,目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业,其他多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”,进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

细分化市场呼唤精细功夫

近年来,孕妇装市场的消费主体在悄然生变。所谓“80后”人群,正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言,“80后”人群成长的环境较优越,他们是对时尚较敏感的“少男少女团”,不但注重产品的质量,而且更加重视品牌的知名度。

针对消费市场的新变化,强化品牌知名度成为一些领先企业的竞争策略。“十月妈咪”与台湾著名主持人小S签约,请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说,公司之所以选择小S作代言人,主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。

拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点,同一款剪裁的服装,通过腰部和胸部束带等方面的变化,可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求,这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况,延长了孕装的穿着期。

针对孕妇在不同场合的需求,“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等。另外,公司还将打造一个新的品牌——UKI,该品牌主要面向“80后”消费者,更注重时尚性。

诱猎式投资引发诱人机遇

孕妇装市场的巨大潜力吸引了众多的目光。据业内人士介绍,目前一些大型服装零售公司和全球知名品牌都开始涉足孕妇装市场,比如Vogue的一位前任编辑和顶级孕妇装设计师LizLange准备联手推出一个专门的生产线;Nike公司准备开发孕妇服装;Gap公司和OldNavy公司也将为准妈妈开辟专门生产线。大品牌的加入,必将使这个市场增添几分“火药味”。国内的孕妇装品牌也将面临来自国际巨头的冲击,目前已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场。

面对“狼来了”的担忧,有喜工贸董事长赵浦表现平静。他认为,国外品牌的进入,将给公司带来新的机遇。公司成功的运作经验、成熟的销售渠道,都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的。这些国外公司为弥补自身的劣势,往往会选择和国内知名品牌合作;与此同时,一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。这种携带诱饵的投资欲望,带来了国内领袖品牌的新的发展机遇。赵浦透露,全球最大的孕妇装制造商MothersWork对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束,双方有意合作开拓中国市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触,并达成初步合作意向。近年来,已先后有20来家PE和风险投资(VC)同公司进行了接触,其中包括知名PE巨头,也有智基创投这样的著名VC,有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察,可谓用心良苦。

有喜工贸总经理蔡江平说,国际资本之所以青睐公司,主要有几个因素:首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力;其次是看中公司良好的成长性,成熟的商业模式,稳定、持续的赢利能力,以及良好的管理团队。

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