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家具企业低迷中急求突破忽视了三大隐性障碍-【新闻】

发布时间:2021-04-20 11:50:34 阅读: 来源:豆类厂家

核心提示:这两年受国际形势影响,家具行业不免有些萎靡。2007年,家具业已经大受挫折;2008年,百年不遇的金融危机更令家具业雪上加霜。市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力,很大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下,积极转入国内市场,希望能抓住内销这根救命稻草。但是,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。

这两年受国际形势影响,家具行业不免有些萎靡。2007年,家具业已经大受挫折;2008年,百年不遇的金融危机更令家具业雪上加霜。市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力,很大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下,积极转入国内市场,希望能抓住内销这根救命稻草。但是,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。

家具企业要在这场危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,更需要正确的思维和策略。远卓品牌机构在实战中总结出了一套有利于家具内销的思维和策略,原本就是企业应该注意到、考虑到并实践的,但是很遗憾,这些思维和策略被很多家具企业“一不小心”忽略了。现在,我们重新提出,希望能够为家具企业运作国内市场带来帮助。

忽略的三大障碍:

外销步入困局,迫使一大批家具企业重视内销市场,着手在国内创建自己的品牌,打开一片新的天空。但是,万事开头难,家具企业要顺利运作国内市场,就必须直接面对以下三大障碍,绝不能掉以轻心。

其一,观念障碍。从某种意义上来说,企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是,这里谈的家具企业观念障碍主要是指,基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。家具企业运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。

另外,运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍,家具企业老板必须向国内成熟的行业学习,向国外品牌的家具企业学习,然后用心领悟,精心消化,从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

其二,人才障碍。远卓品牌机构在国内众多家具企业的调研过程中,发现了一个普遍的问题:家具企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不可分,但是不管怎样,人才障碍是家具企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。

值得一提的是,很多家具企业选人的时候都喜欢与猎头公司合作,这就需要企业在甄别人才之前,先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解,万万不可“病急乱投医”。

其三,心胸障碍。尽管远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,但是家具企业运作国内市场仍然是需要资金投入的,而且这个投入必须是持续的,只不过在“一分钱做品牌”的理念指引下,企业的每一分钱投入都不至于打水漂,而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。

如果家具企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入,一开始就急着收回投资,可想而知,这样做必然会造成诸多短期行为,企业主要关心短期利益的获取。可是,越是这样做,企业的短期利益就越是很难得到,获得长期利益更将是一个不可能的神话。当然,这样说不是指家具企业需要永无止境的投入投入再投入,只是提醒习惯了做外单的家具老板要做好充足的思想准备:投入与产出具有一定的滞后性。

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