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调控下家居群雄如何突围-【新闻】

发布时间:2021-04-20 11:37:25 阅读: 来源:豆类厂家

话题:

促销是让利还是“噱头”?

随着供给的增加和需求的减少,当下家居零售业进入一个恶性循环:那就是卖场五花八门搞活动,消费者守株待兔等促销,一搞促销就门庭若市,不搞活动就门可罗雀。近两年来,广州家居卖场促销愈发激烈,送奔驰、抽黄金、秒杀、拍卖、免单等一系列的促销手法层出不穷。究竟促销是噱头还是潮流?怎样的促销形式更能吸引消费者?与会嘉宾就这个话题发表了各自的观点。

百安居中国五区市场部梁艳萍

锁定消费群有效促销

现在广州卖场的促销,很多是建立在品牌的基础上,而不是建立在促销的基础上,大品牌偶然做促销,效果肯定很好,但一个品牌一旦陷入只能用促销拉动销售的境地,这个品牌就会循环恶化。我认为,营销的手段是多样的,当促销成为销售的唯一手段,会形成对品牌的杀伤力。

广州的百安居在淡季也常做促销,刚开始的时候,我们会遍地撒网,到处寻找客户,但我们发现做太多的市场宣传,如果没有找到有效的客户,这些市场成本是浪费的;通过业务调整后,重新做渠道分析,重新锁定消费群,找到有效客户;针对广州本土市场,还会用一些非常规的促销手段,比如推出局部改造服务。

香江全球家居CBD副总经理陆其风

促销不在多在乎精 要找准消费群定位

关于促销,我的看法跟别人不同,所谓的品牌一定是很多人买才能称之为品牌,越来越多的人使用才可以称为品牌。淡市的促销就好像病人打点滴,即使病得很严重,点滴也还是要打的。明年各大卖场的促销手段还会花样翻新,会拿出很大的成本和资源去轰炸。

我个人认为,促销不在于多,而在于精;促销形式要不断变化,最重要的是要围绕消费者的定位。比如金海马定位是大众化的,沃尔玛之所以是全球最大的零售连锁,因为它做的是大众生意。同时卖场促销要围绕顾客需求充分发掘资源,去年金海马、靓家居、苏宁电器也搞了跨界合作,把有共性的消费群体,有交叉的消费特点充分地挖掘出来,这就是很好的尝试。

马会家居商场经理陈穗青

促销要诚信让利 不能放弃品质保证

商场搞促销,消费者都希望能够以最少的钱买到物美价实的商品,而曾经能够吸引无数消费者眼球的促销活动,现在好像不是特别的奏效。如果企业盲目的将产品的价格调低以增强促销力度,却忽略了品质保证,或者是一些设定门槛过多过高的促销方案,不仅不会产生很好的效果,反而会让消费者产生误解,没准就会被消费者放弃。

所以促销的核心,一定是让消费者知道,卖场做促销是在让利,是诚信回馈给消费者,而不是产品存在质量问题。实际上,看得见摸得着的促销主题和广告语才是消费者主动消费的重要支撑。

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