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五金市场光纤企业借船出海新策略【新资讯】

发布时间:2019-10-17 17:13:54 阅读: 来源:豆类厂家

核心提示:在未来一年内,摆在光纤光缆厂商面前最大的难题,那就是如何给绝对过剩的产能寻找新的出路。目前,国内市场容量大概在8000万芯左右,而产能峰值能力则接近一亿五千万芯。业界知名人士蒋小强曾称道:"在这种情况下,海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言,这绝非坦途。我们的起步比较晚,在海外成熟市场,一些海外友商已经进行了多年布局。对于新进入者而言,在保证产品质量的前提下,价格因素在竞争中显得比较关键 五金市场:多面压力突袭 谁为五金企业“松绑”推荐简介:成本关、用工关、汇率关、融资关、税负关……在9月21-23日举行的中国国际五金展上,一位中小五金企业主接受笔者采访时感叹,现在中小企业发展真的很不容易,需要“过五关斩六将”。五金企业面临的正是转型升级第一个难关——成本关。今年以来,原材料、劳动力、租金、资金等多项成本大幅上涨,中小企业在产业链中缺乏议价能力,无法通过定价转...... 五金之家讯:在未来一年内,摆在光纤光缆厂商面前最大的难题,那就是如何给绝对过剩的产能寻找新的出路。目前,国内市场容量大概在8000万芯左右,而产能峰值能力则接近一亿五千万芯。

业界知名人士蒋小强曾称道:"在这种情况下,海外市场成为了兵家必争之地。但对于国内厂商而言,这绝非坦途。我们的起步比较晚,在海外成熟市场,一些海外友商已经进行了多年布局。对于新进入者而言,在保证产品质量的前提下,价格因素在竞争中显得比较关键。"但对于价格战,这是一种典型的"杀人一千,自损八百"的策略,对规模效应和成本控制能力要求颇高。

蒋小强还指出:"这与传统的电信网络设备不同,设备厂商可以采取先期低价入围,在增量市场上做文章;光纤光缆基本上属于一次性投资,后期扩容很难预测。看来,设备市场经验值得借鉴的地方并不多。但我们可以"借船出海",充分利用国内系统设备厂商的市场地位,来拓展国际市场。走出去’是光纤光缆企业的必然选择。

江苏亨通光电总经理钱建林曾称道:"国内市场趋于饱和,企业产能又非常大,’走出去’成为光纤光缆企业的必然选择。"由于线缆产品单价较低(毛利率低)、品牌培育周期长,提高了"走出去"的成本,相比系统设备商,线缆企业的国际化战略难度颇大。

然而国内市场正趋于饱和,未来国内光纤光缆企业将面临产能过剩的困局,开拓海外市场成为必然选择--据统计我国光纤使用量为1亿芯公里,占到全球使用量的60%。预计今年国内光纤使用量与去年相比持平或略有上升,这一格局将会持续很久。

走出去的方式是多种多样的,可以通过代理,也自己在国外建立办事处、分支机构自销,还可以和光通信设备制造商密切合作,通过一揽子交钥匙工程,把光缆产品带出去,此外,还可以进行技术输出和资本输出,在国外建研究所、建厂,就地开发、生产,就地解决人才问题,就地服务,不仅可以节省大量的交通和运输费用,更重要的是容易解决"水土不服"的问题,还可以享受当地的相应优惠政策并在竞争中取得优势地位。把握好难得的机遇,特别在练内功方面下工夫,去占领国际市场,是完全可能实现的。

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